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卓木王红木龚燕艳:成为家具价值贡献者
2014/7/25 14:34:00   

浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总龚燕艳
浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总龚燕艳

人物名片:

龚燕艳  浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总

认识龚燕艳近两年,从未像今天这样如此深刻的交谈。一年前,她从浙江东阳调到北京上班,帮助卓木王拓展北京市场,采访只能在电话里进行。

夜深人静,我听了整整一小时的采访录音,记录了下6000多字的采访文稿。内心的感慨与悸动回荡了一夜。这一回,我重新“认识”了她。

清华高材生跨行做红木

龚燕艳与卓木王的结缘还得从上海说起。

清华大学硕士毕业后,龚燕艳选择到繁华的上海,在房地产公司做人力资源工作。在这里,她和留学回来的杜长江成为同事。在共事的5年里,他们培养起了一种默契和信任。2011年杜长江回到浙江东阳接管卓木王,龚燕艳随后来到东阳。

龚燕艳坦言,当时考虑到要去一个陌生的地方,做一份陌生的工作,一切都得重新开始,确实有顾虑。但卓木王的平台让她很快融入这个行业,在团队建设、销售管理和全国业务开发中,她成就了令人侧目的成绩。

去年,卓木王决定开拓北方直营市场,品牌中心移到北京,龚燕艳成为不二人选。她担任北京分公司常务副总,肩负起全国连锁店管理、北方直营市场开拓、北京分公司建立和管理的任务。

万事开头难,要打入全国政治文化中心,龚燕艳面临的困难不言而喻。她说,卓木王作为外地新品牌要进入北京市场,首先得把东阳推出去,然后推东阳木雕·红木家具,再让市场逐步接受卓木王。从了解到接受,再到认可,一年时间,这个过程总算走下来了。

上海、浙江、北京,龚燕艳说,过去的三年,确实是一个巨大的挑战,这个行业和卓木王带给她的很多。

2013年3月,龚燕艳在东莞名家具展上带领团队华丽亮相
2013年3月,龚燕艳在东莞名家具展上带领团队华丽亮相

把“人”培养成符合企业文化的“人才”

变革是痛苦的,但是在红木家具行业竞争愈发激烈的当下,变才是出路。在总经理杜长江的引领下,卓木王的品牌定位、产品、生产、管理都进行了调整。龚燕艳说,眼前的困难都是可以克服的,最困难的就是坚持。

作为人力资源专业出身的管理者,团队建设对龚燕艳而言是强项。今天,她已经帮助卓木王组建起了两个专业且经验丰富的团队,一个放在东阳,分管全国连锁专卖店;另一个放在北京,分管直营店。两个团队职责分明,相互协作,屡创佳绩。

企业团队的组建,首先要把“人”培养成符合企业文化和理念的“人才”,胜任岗位,提升他们对产品、服务理念的理解,再把这种理念传递到所辖区域经销商中去。对人才的培养,龚燕艳认为,“除让他们热爱这个行业外,还要让他们得到经济以外的东西,比如尊重、生活空间、未来规划。在任何一个团队中,一定要有一个精神领袖,职业上的精神领袖。”

成为家具价值贡献者

龚燕艳说,我们要成为家具价值的贡献者,从生产到服务,环环相扣,增加每个环节的价值,进而提升品牌核心竞争力,给消费者带来更多有价值的红木家具。

“目前,我们的终端市场消费者对红木家具整体空间的传导接触面太小,他们看到的只是家具,没有整体空间的概念。所以企业在做产品定位时,需要给消费者传递出整体空间的概念,让他们从中感受到红木家具要表达的理念、传承的文化、创新以及与现代生活结合的是什么等等。” 对于终端销售人员来说,文化和理念的传播、消费行为的引导至关重要。在终端要接受不同的信息,把它当作让我们能够获得快速进步的东西,去思考、去斟酌。

工作“大女人”,生活“小女人”

龚燕艳的原则:做工作上的大女人,生活中的小女人。“我非常热爱我的工作,我不会把工作和生活区分得很开。”在她看来,工作和生活是可以融合一起的,把对工作的热情带到生活中,生活中的快乐和收获也可以带到工作中,相辅相成。

“今天的工作已不再像从前那样,是简单的劳动。我们要把工作精准完成,甚至达到完美的状态时,需要做一个理智、坚强的大女人。”她笑言,虽然在工作中表现得很“大女人”,但认识她的朋友都知道,她本性其实很“小女人”,细心照顾家庭,享受其乐融融的家庭生活,是她眼中平和真实的浪漫。

龚燕艳说,生活和工作,她一直在路上。(来源:第二十三期《品牌红木》杂志  周晓兰∕文)

 
  
 
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